Grégoire Léna

Formation

• 1995-1998 Ingénieur (Ecole Centrale Paris)
• 2000-2001 Cursus de Maîtrise et DESS en Anthropologie (Université Paris VII)
• 2002 Formation professionnelle au développement de projets éoliens (Ademe)

Résumé de carrière

• 2007 - 2009 : BP EMERGING CONSUMER MARKETS – BP ENERGY INDIA NEW PRODUCTS DEVELOPMENT MANAGER
  Mission : Concevoir et développer des produits performants, abordables, répondant aux besoins énergétiques de base des populations rurales indiennes aux revenus inférieurs à 500$ annuels, selon un modèle économique durable et générateur de profit.
  • Eclairage : Management complet du développement d’une solution d’éclairage hors réseau pour le marché rural indien :
    
    • Analyse des besoins par enquêtes sur le terrain
    • Evaluation comparative des produits existants (mesure des performances, coûts, fiabilité) et de leur perception par les utilisateurs
    • Evaluation de la capacité à payer et du marché potentiel
    • Conception technique, optimisation du coût, développement de prototypes, validation technique, du design et de la stratégie marketing par des tests et enquêtes sur le terrain
    • Définition du prix de vente et des marges des intermédiaires dans un modèle de distribution via des ‘village-level entrepreneurs’.
    • Supervision de la mise en production en Chine, définition des Standard Operating Procedures pour l’assemblage final en Inde, formation des ouvriers indiens aux standards qualité.
    • Supervision de la mise sur le marché.
  • Electricité éolienne et irrigation : Etude de faisabilité pour une offre combinée électricité + eau pour l’irrigation pour le marché rural indien :
    
    • Définition des zones pertinentes par analyse cartographique du potentiel éolien et des ressources en eau souterraine.
    • Benchmarking des offres techniques des fournisseurs d’éoliennes de 20-250 kW, des systèmes de pompage
    • Simulation de la production électrique et de la capacité de pompage
    • Etude des pratiques traditionnelles d’irrigation et des besoins saisonniers en eau. Evaluation du potentiel de transition vers des systèmes d’irrigation performants.
    • Evaluation de faisabilité économique
  • Réfrigération : Etude amont sur les équipements domestiques visant à répondre aux aspirations des consommateurs émergeants en milieu rural. Définition d’une offre technique pertinente pour la réfrigération :
    
    • Identification des aspirations prioritaires des foyers ruraux : enquête sur le terrain, analyse de données sociologiques.
    • Identification des contraintes techniques, notamment de l’approvisionnement électrique.
    • Définition d’un produit cible : réfrigérateur à adsorption fonctionnant hors réseau, de faible coût.
    • Evaluation du marché potentiel : interviews de terrain, analyse des statistiques des budgets disponibles des populations cibles.
    • Analyse des systèmes de réfrigération à adsorption en phase de R&D, et spécifications techniques pour la réalisation d’un prototype en Inde.
  • Foyers améliorés (micro-gasifieurs de pellets biomasse) : Sur la base d’un foyer amélioré à combustion complète co-développé avec l’Indian Institute of Sciences :
    
    • Conception du système de contrôle de flamme sous la contrainte d’extrême simplicité de fabrication et de très faible coût de production.
• 2004 - 2007 : SAINT-GOBAIN – MATERIAUX HAUTE PERFORMANCE TECHNO-MARKETING PROJECT LEADER (NEW ENERGY TECHNOLOGIES)
  Mission : Identifier de nouvelles applications pour les technologies et savoir-faire du Groupe Saint-Gobain, sur les nouveaux marchés de l’énergie. Evaluer ces marchés, les technologies afférentes et les start-up émergeantes et recommander à la Direction Générale du Groupe les orientations stratégiques (investissements, acquisition, R&D) pour la croissance dans ce secteur.
  • Solaire photovoltaïque : Projet de 18 mois : Etude de marché approfondie du secteur PV et de ses technologies, et recommandation des meilleures orientations stratégiques à la Direction Générale pour sa politique industrielle dans ce secteur en très forte croissance :
    
    • Analyse approfondie des différentes technologies PV (poly-Si, mono-Si, Couches minces CIGS, a-Si, CdTe, organiques) : performances, R&D en cours, modes et coûts de production, prix des matières premières, life-cycle analysis, intégrabilité au bâti. Visite de sites de production en France, Allemagne, Etats-Unis, Chine, Japon. Dépôt d’un brevet pour un revêtement de toiture photovoltaïque.
    • Etude de marché extensive couvrant l’Europe, les Etats-Unis et le Japon (dynamique des marchés, systèmes de subventions, position des concurrents, analyse des portefeuilles brevets concurrents, analyse SWOT pour Saint-Gobain) - Pilotage d’une étude confiée à Bain&Co sur les acteurs de la distribution en Europe.
    • Conception et réalisation d’un logiciel de simulation du coût du kWh solaire, selon les différentes technologies PV, prenant en compte leurs process de production respectifs, le coût des matières premières respectives, les paramètres financiers d’investissement, la localisation géographique et les données d’ensoleillement, les conditions d’injection sur le réseau et les feed-in tariffs. Ce logiciel comprend aussi des paramètres prospectifs sur l’évolution des coûts. Il a permis de positionner comparativement la technologie CIGS partiellement maîtrisé par Saint-Gobain face à ses concurrents actuels et futurs.
    • Ce travail a abouti à la création d’une joint-venture Saint-Gobain / Shell Solar en 2006 : Avancis
  • Solaire thermique :
    
    • Etude de marché des capteurs thermiques plans et à tubes sous vide. Visite de site de production en Chine. Contribution à l’analyse due diligence d’une start-up innovante avant son acquisition par Saint-Gobain.
  • Biocarburants et biomasse solide :
    
    • Analyse technique des process de production du bioethanol, biodiesel de 1re et 2nde génération et biomasse solide. Evaluation exploratoire des besoins de la 1re génération en ressources agraires, revue des études field-to-wheel.
    • Identification de 10 opportunités de marché pour les produits de Saint-Gobain en filtration, catalyse et matériaux réfractaires, intervenant dans les process de production de ces carburants.
  • Pile à combustible : Projet d’un an : Evaluation des opportunités de valorisation à moyen terme de la technologie pile à combustible SOFC en cours de développement par Saint-Gobain.
    
    • Etude de marché prospective sur les différentes technologies de piles à combustibles, et leurs diverses applications.
    • Exploration des stratégies des acteurs concurrents émergeants, revue des designs concurrents, identification de partenaires pour l’intégration des cellules en piles.
    • Rencontre avec les grands fournisseurs d’énergie au Royaume Uni, France, Italie et Allemagne en vue de partenariats potentiels pour une application de cogénération (électricité et chaleur) de la technologie SOFC.
    • Analyse SWOT de la technologie de Saint-Gobain et identification de l’application cible optimale.
  • Eolien : - Etude de marché pour la fibre de verre à haut module pour pales d’éoliennes.
    
    • Evaluation d’opportunité pour l’application de films plastiques ETFE sur les pales éoliennes pour l’accroissement des performances.
  • Isolation des bâtiments :
    
    • Revue des matériaux innovants pour l’isolation de haute performance (panneaux sous vides, PCM…) pour la Direction R&D de Isover.
  • Nucléaire de génération IV :
    
    • Revue des roadmaps de développement des différentes technologies Gen IV, des politiques de R&D des Etats-Unis, Europe et Japon afin d’informer la Direction Générale sur les opportunités pour les matériaux du Groupe Saint-Gobain à long terme dans ce secteur.
  • Veille technologique :
    
    • Identification et évaluation d’une trentaine de start-up développant des technologies innovantes pour l’énergie. Ce travail a abouti à deux partenariats stratégiques (investissement, co-développement) avec deux start-up dans l’énergie solaire.

• 2003 - 2004 : COMPAGNIE DE SAINT-GOBAIN – DIRECTION DU PLAN CHARGE D’ETUDE ECONOMIQUE o Nouvelles technologies de l’énergie (NTE) :
  • Analyse rétrospective du développement des marchés des nouvelles technologies, des moteurs de cette croissance en Allemagne, Royaume-Uni, France, Etats-Unis et Japon.
  • Evaluation prospective des marchés matériaux haute performance dans les secteurs de l’éolien, du solaire, de la biomasse et des biocarburants.

• 2002 - 2003 : ENERGIES & TERRITOIRES
  
  • Benchmarking des meilleures pratiques européennes en matière de financement local des projets éoliens.
  • Participation à des concertations dans les territoires concernés par des projets éoliens
  • Rédaction de documents d’information à destination du public sur l’énergie éolienne

• 1998 - 1999 : AMBASSADE DE FRANCE AU PAKISTAN ATTACHE SCIENTIFIQUE
  En charge de la coordination des projets de coopération scientifique bilatérale. Projets portant notamment sur :

• Le suivi de l’état du système régional d’irrigation du bassin de l’Indus et l’analyse des causes de ses dysfonctionnements (International Water Management Institute / Cemagref France)
• La valorisation des substances chimiques de la flore pakistanaise (Université de Lyon)
• La coopération hospitalière, l’enseignement des sciences de l’ingénieur, la géologie.

Activités parallèles

Grégoire Léna poursuit des recherches personnelles sur les business models de type Bottom of the Pyramid (BoP) pouvant favoriser le développement humain et un développement économique soutenable.

Langues

Français : Langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnol : Bases

Allemand : Bases